从虚伪到真诚：创业路上的一场心灵觉醒

其实，每个人内心深处都渴望真诚，期待真诚，愿意靠近真诚。只要你自己不走歪门邪道，行得正、坐得端，少一些弯弯绕绕，多一些直来直往，反而比任何套路都更容易赢得人心。文学大家沈从文，28岁便到武汉大学任教。尽管他已发表了200多篇作品、20多个集子，但第一次上台讲学时，面对台下黑压压一片慕名而来的学生，他紧张得手心直冒汗。原本计划讲半小时的内容，不到10分钟就讲完了。离下课时间还早，沈从文没有假装镇定、胡侃一气，而是拿起粉笔，在黑板上工工整整地写下：“今天是我第一次上课，人很多，我很害怕。”这句话一出，台下的学生非但没有嘲笑他，反而纷纷起身，报以善意的微笑和热烈的掌声。这便是“不惊不成，不能动人”的真实写照。

我从17岁大一开始创业，大二时在济南市天桥区新白鹤装饰材料市场A区45号开了自己的第一家公司。说是公司，其实只是一个100多平米的小门头。当时，我代理了广东建邦乳胶漆品牌的鲁西六市业务，因此经常去周边城市开发分代理。由于年纪小，我在穿着、言谈等方面刻意让自己显得更成熟、老练。然而，有一次在莱芜跑业务时，一位叫张振峰的老板点醒了我：在那些老前辈面前，我的伪装显得稚嫩、愚蠢且自以为是。我还发现，生意场上，没有人喜欢与看起来特别聪明、圆滑的人打交道。于是，我选择了另一条路——坦诚，极致的坦诚。

我承认自己是新手，不够懂行，因此在价格、合作和返利上都选择了透明。我明确表态：我还年轻，但很努力、很拼，希望前辈们能多带带我，给我一些机会。正是这种坦诚，让我赢得了许多业务和工程。当然，必要的经营手段不可或缺，但在高手面前耍心眼、动心思绝对是多余的。当你选择坦诚相见时，很多问题都会迎刃而解。极度的坦诚才是最有力的进攻，因为它毫无破绽。本色示人，玩的就是阳谋，而极度坦诚的背后，则是无坚不摧的力量。

后来，随着接触的人越来越多，我发现高手往往以诚待人。他们并非傻，而是用真诚淘汰那些不同频的人。因此，从某种程度来说，真诚反而是一种高明的手段。择诚而处，择善而交，这是一种筛选人的方法。与其在不合适的人身上浪费时间和精力，不如把时间留给那些真正值得的人。与同频者同行，与不同频者保持距离，这才是成年人应有的社交观：只筛选，不教育；只选择，不改变。三观不合，浪费口舌；思想不同，无法交融。我们只需找到那些与自己同频共振的人，把精力放在更有意义的事情上。与人相处，打名牌，只筛选，不纠缠，不玩心眼，不屑算计，以名牌示人，用真诚吸引真诚。