01、有时候觉得这个世界很魔幻。
有的人天天加班到深夜，月薪不过万，有的人喝个下午茶的功夫，就赚到几千上万块。
是命不好吗？不，是对认知不同。
马斯洛需求金字塔理论里说，人解决了温饱，就会开始追求尊重和自我价值的实现。
你给普通人卖能量棒，她们纠结有没有性价比更高的方案，你给阔太太们设计个“能量管理计划”，她们刷卡时眼睛都不眨。
从某些角度看，成交一个高净值客户，和服务普通人所花费的精力，没什么不同。
一个做医美的老板，在手里积累大量高端客户之后，某天突然跑到武当山上打坐抄经，写符放生…总之逼格拉满。
朋友圈一堆富婆见了，立马来了兴趣，“这是哪里，求带路，求帮忙祈福，求代请法物，代消业障。”
她拿着客户需求，找到道观负责人谈好合作，定下来每带来一个人清修给1万，做法事再分30%提成。
每天悠哉游哉的把钱赚了。
02、赚钱，并不需要跪着。
很多人接触富人的途径，就是在职场看自己的老板。因为工作关系，总是有一种无形的压力，认为“富人”难搞，要求多，还抠门。
事实上，你觉得仅仅是你觉得。
富人消费，更多的不是看商品性价比，看这个产品值不值，而是看卖东西的人，有没有廉价感。
一个说话唯唯诺诺的人，半天扯不清楚产品的卖点，就是在耽误别人的时间，客户自然内心抗拒。
刚创业时，我曾定制过一套西装，和店老板聊也比较愉快，当时的他还在为销量不高而发愁。
我建议他去试试知乎、小红书这些自媒体，把自己的服务过程，提供的价值传播出去。
后来他便从裁缝转型私人形象顾问，
1. 他利用Deepseek在小红书上写文章，建立专业人设。
2. 开发”英伦管家式服务”：从量体到配送，全程穿正装服务，给客户一种“被尊重”的情绪价值。
3. 得到客户允许后，也会自费请摄像师跟拍一些客户参加酒会、签约仪式的场景，送给客户和发朋友圈。
他的客单价从2000元升至2万元，客户不减反增。
03、管理学家汤姆·彼得斯的曾说过一句话：“在过度供给的时代，仪式感才是终极溢价。”
如何去接触，愿意为溢价买单的高净值人群？
建议一：建立知识壁垒
想站着吃饭，先让自己有站着的底气，和同行拉开差距的最好办法，就是主动学习。
我听过一个家政阿姨的故事，她上门自带一束花送给客户，鞋套手套口罩装备齐全，擦地用进口清洁剂，帮客户检查螨虫。
更绝的是，她还自费打印了一个去霉渍，收纳整理的生活指南小册子。
尽管她的时薪是普通家政的好几倍，客户却在排队等着上门。
建议二：聚焦高净值场景
找到你所在行业高端客户的消费场景，然后专攻这个场景的知识点和仪式感。
比如你是做宠物殡葬的，就要换个思路，去专攻名贵赛犬告别仪式，从打理，安葬，心理安抚，纪念品，一条路服务。
建议三：打造非标服务
有个同学，在一家私立国际学校当老师，那里的学生家长都很有钱，但很少时间陪孩子，所以不少孩子都有情绪或者心理问题。
因为她比较懂怎么跟学生打交道，学生都喜欢她，有家长就请她周末上门。
给孩子上课和做心理辅导，一下午3个小时，1000一小时，真的不愁没有人找。
《圣经》马太效应说：“凡有的，还要加倍给他”。
停止用性价比思维服务高端市场，多去强调你不可替代的价值。
在互联网时代，能为富人创造精神价值的人，终将获得丰厚回报。
你越早意识到这点，赚钱的速度就越快。
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