付费社群，是个垃圾生意。

1、最近圈子里真的有好多撕逼事件，虽然我没太关注，但能理解这种现象。

毕竟，市场本来就充满了流量竞争。如果你家赚得多了，别人就会相应少赚，自然心态上也容易出问题。

我甚至看到，很多年轻人玩命卷，完全没底线。有的人卖东西定个1000元的门槛，结果她就卖100。人家卖合伙人10000，她也跟着卖100。

短期内，低价确实能让你成交率看起来很高，热闹非凡，但背后却是在用自己的口碑去拼命压价，把自己一年的辛苦和时间全都卖掉了。

很多人以为，建个微信群发发资料就是社群，殊不知，这是个致命的误解。

某个知识付费平台的数据显示，2023年新建的付费社群平均生命周期才47天，90%的社群到了第3个月就成了“广告墓地”。

其实，付费社群并不是你躺着就能赚钱的生意。

2、所谓的“干货”，其实没那么重要。

去年我接触过某个“高端人脉社群”，创始人王总在招商会上展示的数据简直让人瞠目结舌：4999元/年，首月招募了800人。

但我去实地了解了一下，发现所谓的资源对接会，实际到场的人不到15%，而且承诺的每月大咖分享，有三次居然是录播网课。

最让人无语的是，这个自称“高端”的社群，续费率竟然不到10%。很多社群其实都做的是一次性生意。

按照《影响力》书中的“承诺一致性”原理，用户付了高额会费，期待的是超高回报，可当他们发现，实际价值甚至没达到预期的1/10时，背叛的情绪自然就来了。

而且在如今知识爆炸的时代，用户其实不缺干货，缺的是一整套的服务来解决他们的实际问题。

简单来说，这种业务是非标的，不能靠模板化来自动解决一切认知上的问题。

所以，投产比不匹配，客户的心理肯定会出问题。而作为社群的运营者，最终只能通过退款或者花更多时间去维护这些问题。但你会发现，越忙越赚不到钱。

3、危机，才是催生转机的源头。

老子在《道德经》里说：“将欲取之，必固与之”。最好的生意其实不是社群，而是一个共同成长的契约。

如果你想靠社群赚钱，当然可以，但前提是要了解客户的需求。不能只想着从会费中赚钱，而是要给客户提供足够的价值。

比如Costco的会员体系就很有层次感：基础会员是免费的，进阶会员199元/年，VIP会员还会配备专属顾问。要做到和客户保持一定的距离，又要通过差异化的价值保持联系，这样他们才会愿意留下来。

比如上海迪士尼，普通游客排队要2-3小时，而VIP则能直接走绿色通道。这种差别，现场体验一下，你愿意为VIP付钱吗？

其实，做社群不是做生意，而是做人际关系。

当你能不断提供超过会费价值的东西，当客户觉得自己赚了便宜，赚钱也就顺其自然了。而且，非标业务的一个重要原则就是高客单。

你得尊重自己的时间价值，这点非常重要。

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